韩国《中央日报》3月29日文章，原题：“答案在韩国化妆品中”

由 XXSC 周四四月 01, 2010 7:02 am

　最近来首尔做生意的[color:bb1f=#000]中国四川的徐宝龙（52岁）总经理。他在忙完工作后会立刻跑到一个地方。那就是明洞的化妆品商店。他逛了许多地方，买了很多女性用化妆品。他购买的全部是韩国的品牌。即使是在返回中国的当天，他还在机场的免税店里买了一包的化妆品。当有人问他“为什么买化妆品”的时候，他拿出了一张纸。这是一张化妆品清单。当知道他要出差来韩国后，他的夫人以及下属女职员们纷纷要他带回些韩国化妆品，并把要买的化妆品列了一个清单。他在此次出差期间用于购买化妆品的钱达到了约70万韩元。
　　韩国化妆品吸引中国女性的原因是什么？徐总经理给太太打了个电话，“你直接问她吧”。说着把电话给了笔者。“刚开始使用的时候感觉还不错，于是就一直坚持使用，现在我只买韩国的化妆品。我要是一直用韩国化妆品，将来也能像大长今（李英爱饰）一样漂亮吧？”徐太太一边开着玩笑一边回答。“虽然我也用过雅诗兰黛、香奈儿等品牌的化妆品，但还是感觉韩国的化妆品最适合我的皮肤。”

　　韩国化妆品现在成了中国人最喜欢的韩国商品。韩国观光公社对中国游客的调查显示，在中国游客的购物清单中，化妆品总是位列第一。去年对中国的出口增长率为负5.1%，但化妆品的出口增加了18.7%。而业界也很早就开始谈论有关抢占中国市场的话题了。

　　中国化妆品品牌的数量也非常多。比较不错的购物中心一般都会在1层设立外国名牌化妆品专柜。但在如此的竞争环境中，韩国化妆品靠什么吸引中国的消费者呢？最后我们从“文化”这个词中找到了答案。正是因为化妆品是一个国家文化的缩影。兰蔻（法国）、雅诗兰黛（美国）、SKⅡ（日本）等品牌之所以能够发展成为[color:bb1f=#000]国际品牌，还源于其所在国家文化的支撑。

　　在上海开展化妆品市场营销业务的LG生活[color:bb1f=#000]健康有关负责人用“大长今路线”来说明这一问题。大长今热潮刮到哪里，韩国化妆品销售的触角就会延伸到哪里。他说：“在公司的多种产品中，具有很强韩国特色的产品销量都非常好。而这种东方式的亲近感也很好地迎合了中国女性消费者。”继韩流之后，韩国商品再次在中国大行其道。

　　过去我们能向中国市场销售是依靠了先进的技术才得以实现。但就技术而言，现在的中国已经渐渐赶上了韩国。建设起平均时速达350公里高铁的国家正是中国。但韩国仍然具有中国很难模仿的一点优势。那就是品牌、设计、市场营销等无形的力量，也就是软实力。只有拥有了强有力的文化，才有可能开拓中国市场。

　　这一观点并不仅限于化妆品，同样也适用于[color:bb1f=#000]汽车、彩电，甚至也适用于造船业。不仅依靠技术，只有在设计和品牌中注入韩国文化的精髓，才有可能获得成功。如果我们能够保持和发展与中国形成对比的韩国特色文化，利润自然会滚滚而来。这就是为什么“抢占中国市场，答案是化妆品”的道理所在。